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淺談辦公室玻璃隔斷行業(yè)的現(xiàn)狀|代格玻璃隔墻系統(tǒng)
來源:
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作者:gb1978
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發(fā)布時間: 1969天前
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經(jīng)常聽到我辦公室玻璃隔斷行業(yè)的同行抱怨客戶總是提出一個千古“迷之問”：你們的價格為何高出別人許多？乍聽上去似乎這個廠家在商品定價上可能真的出了點小問題，通常這時每個被問的客戶經(jīng)理腦子里剎那間都會下意識地反思自己的報價是否真的存在問題。
經(jīng)常聽到我辦公室玻璃隔斷行業(yè)的同行抱怨客戶總是提出一個千古“迷之問”：你們的價格為何高出別人許多？乍聽上去似乎這個廠家在商品定價上可能真的出了點小問題，通常這時每個被問的客戶經(jīng)理腦子里剎那間都會下意識地反思自己的報價是否真的存在問題。
其實這是個亙古不變的問題，是所有采購商常用的一種商務(wù)談判壓價手段，是一個屬于所有有競爭性行業(yè)的問題。但即使這樣，也還是值得我們小小地討論下。
如果我們也遇到這樣的問題，我想信絕大多數(shù)客戶經(jīng)理都會在第一時間向采購商申明：這個報價不高，我們的成本決定了這個價格。如果真是這樣，這可能是個最不好的回答，要知道，我們的采購商最不想聽到的就是這個回答。試想一樣，我們?nèi)ベI手機時，我們有幾次質(zhì)問過蘋果和華為為什么價格高出別人許多呢？我們在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)面前有多少底氣來質(zhì)問它們的價格。我并不是想把兩個完全不同的行業(yè)放在一起進行比較，其實我想說的是：我們可否站在客戶角度來看這個問題，那就是我們的產(chǎn)品是否已經(jīng)足夠完美？是否達到讓人沒有了質(zhì)問的底氣？從這個角度來看，我們自己的產(chǎn)品乃至整個行業(yè)的產(chǎn)品都還沒有達到這種程度，都還有很大的提升空間。
固然，上面的“迷之問”折射出玻璃隔斷行業(yè)某個方面的一些問題，但絕不僅限于此?？v觀整個行業(yè)，從業(yè)者的參差不齊也嚴重地拖了整個行業(yè)的后腿。整個行業(yè)缺少了一股力量，一股創(chuàng)新拔高的力量，頂尖的不突出就讓落后的有了生產(chǎn)的空間，行業(yè)缺少領(lǐng)袖級的企業(yè)就讓不思進取者有了代表整個行業(yè)的機會，我們玻璃隔斷行業(yè)出現(xiàn)了這樣的“迷之問”也就不足為奇了。
其實這是個亙古不變的問題，是所有采購商常用的一種商務(wù)談判壓價手段，是一個屬于所有有競爭性行業(yè)的問題。但即使這樣，也還是值得我們小小地討論下。
如果我們也遇到這樣的問題，我想信絕大多數(shù)客戶經(jīng)理都會在第一時間向采購商申明：這個報價不高，我們的成本決定了這個價格。如果真是這樣，這可能是個最不好的回答，要知道，我們的采購商最不想聽到的就是這個回答。試想一樣，我們?nèi)ベI手機時，我們有幾次質(zhì)問過蘋果和華為為什么價格高出別人許多呢？我們在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)面前有多少底氣來質(zhì)問它們的價格。我并不是想把兩個完全不同的行業(yè)放在一起進行比較，其實我想說的是：我們可否站在客戶角度來看這個問題，那就是我們的產(chǎn)品是否已經(jīng)足夠完美？是否達到讓人沒有了質(zhì)問的底氣？從這個角度來看，我們自己的產(chǎn)品乃至整個行業(yè)的產(chǎn)品都還沒有達到這種程度，都還有很大的提升空間。
固然，上面的“迷之問”折射出玻璃隔斷行業(yè)某個方面的一些問題，但絕不僅限于此?？v觀整個行業(yè)，從業(yè)者的參差不齊也嚴重地拖了整個行業(yè)的后腿。整個行業(yè)缺少了一股力量，一股創(chuàng)新拔高的力量，頂尖的不突出就讓落后的有了生產(chǎn)的空間，行業(yè)缺少領(lǐng)袖級的企業(yè)就讓不思進取者有了代表整個行業(yè)的機會，我們玻璃隔斷行業(yè)出現(xiàn)了這樣的“迷之問”也就不足為奇了。
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